Calculadora del punto de equilibrio (breakeven)
Cuántas unidades tienes que vender para empezar a ganar dinero. Calcula el breakeven a partir de costes fijos, precio de venta y coste variable por unidad.
Última revisión: 24 de mayo de 2026
Unidades necesarias para llegar al equilibrio
uds
¿Qué ha hecho?
El punto de equilibrio (breakeven) es el número de unidades que tienes que vender en un periodo para que los ingresos cubran exactamente los costes — ni ganas ni pierdes. Por encima entras en beneficio; por debajo, en pérdida.
La fórmula
$$ Q_{\text{eq}} = \frac{\text{Costes fijos}}{\text{Precio} - \text{Coste variable unitario}} $$
El denominador es el margen de contribución por unidad: lo que cada venta aporta a cubrir los costes fijos antes de generar beneficio.
Ejemplo intuitivo
Tienda con 10.000 € de costes fijos mensuales (alquiler + sueldos). Vende un producto a 50 € con coste variable de 20 € por unidad.
- Margen de contribución = 50 − 20 = 30 €/unidad.
- Punto de equilibrio = 10.000 / 30 = 334 unidades/mes (redondeo al alza).
- Facturación de equilibrio = 334 × 50 = 16.700 €.
Si vende 400 unidades en el mes, el beneficio es (400 − 334) × 30 = 1.980 €.
Por qué importa
- Si tu breakeven está cerca de tu capacidad máxima, el negocio es frágil. Cualquier mes flojo cae en pérdidas.
- Si bajas el precio, el margen de contribución cae y necesitas vender MÁS unidades para llegar al mismo equilibrio. Sólo compensa si el volumen extra es muy grande.
- Si subes los costes fijos (contratas a alguien, te mudas a un local mayor), tu breakeven sube proporcionalmente.
Cómo bajar el punto de equilibrio
Hay tres palancas, ordenadas por dificultad práctica:
- Subir precio: la más rentable pero la que más fricción genera con el cliente.
- Bajar coste variable unitario: negociar con proveedores, optimizar producción, comprar en mayor volumen.
- Bajar costes fijos: lo más doloroso (despidos, mudanzas) pero el efecto es estructural.
Para qué NO sirve
- Negocios con muchos productos a precios y costes muy distintos: hay que calcular un breakeven ponderado por mix de ventas, o calcular uno por producto. Esta calculadora asume un único producto/precio.
- Negocios de servicios con coste variable casi 0: el breakeven en unidades pierde sentido; mejor calcula directamente en facturación.
- Proyecciones a largo plazo: el breakeven es estático. Para evaluar viabilidad anual con estacionalidad usa cash-flow mensual.
Complementa con la calculadora de margen y precio de venta para saber qué precio fijar antes de calcular el breakeven.