Calculadora de ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
Calcula el ROAS de una campaña publicitaria (ingresos atribuidos divididos entre inversión) y, considerando el margen bruto del producto, te dice si esa campaña es realmente rentable o sólo lo parece.
Última revisión: 25 de mayo de 2026
ROAS
%
¿Qué ha hecho?
Calcula el ROAS (Return On Ad Spend) y el umbral de rentabilidad real según tu margen bruto, para responder a la pregunta importante: “con este ROAS, ¿estoy ganando dinero o lo pierdo?”.
La fórmula
$$ \text{ROAS} = \frac{\text{Ingresos atribuidos}}{\text{Inversión publicitaria}} $$
Las dos formas de expresarlo
| Forma | Ejemplo | Significado |
|---|---|---|
| Ratio (xN) | 5x | Por cada € invertido en ads, recupero 5 € de ingreso |
| Porcentaje | 500 % | Mismo concepto, formato % |
Plataformas como Meta y Google Ads usan el ratio (5x, 3,5x); informes financieros suelen usar %.
Por qué el ROAS sólo NO basta — el umbral por margen
ROAS te dice cuánto ingresas por euro invertido. Pero el ingreso no es el beneficio. Si vendes un producto a 100 € y te cuesta 70 € (margen 30 %), un ingreso de 100 € te deja 30 € antes de pagar el ad:
- ROAS 1x (100 € ingresos por 100 € de ads) → pierdes 70 € por venta.
- ROAS 3,33x (333 € ingresos por 100 € de ads) → margen bruto generado = 100 €, igual a inversión → breakeven.
- ROAS 5x (500 € por 100 €) → margen bruto = 150 €, beneficio = 50 € → rentable.
El ROAS umbral de rentabilidad es:
$$ \text{ROAS umbral} = \frac{100}{\text{margen bruto } %} $$
| Margen bruto del producto | ROAS umbral |
|---|---|
| 80 % (servicios, software) | 1,25x |
| 50 % (e-commerce con buen margen) | 2x |
| 30 % (e-commerce típico) | 3,33x |
| 20 % (productos low cost) | 5x |
| 10 % (gran consumo, marcas blancas) | 10x |
Si tu margen es bajo, necesitas ROAS muy altos para no perder dinero. Por eso los retailers de electrónica o supermercados online viven con márgenes ajustadísimos en publicidad.
Diferencia entre ROAS y ROI
Aunque suelen mezclarse:
- ROAS = ingresos / inversión publicitaria.
- ROI publicitario = (ingresos − inversión) / inversión.
Para una campaña con 1000 € ingresos y 200 € inversión:
- ROAS = 1000 / 200 = 5x (500 %).
- ROI = (1000 − 200) / 200 = 400 %.
Diferencia conceptual: ROAS mide eficiencia bruta del gasto en ads; ROI mide multiplicador de beneficio sobre lo invertido.
Limitaciones del ROAS
- Atribución: ¿la venta fue por el anuncio o el cliente la habría hecho igual? Plataformas como Meta atribuyen ventas a 7 días post-click + 1 día post-view, generalmente sobrestimando.
- Customer Lifetime Value (LTV): un cliente nuevo puede valer ROAS 1x ahora pero 10x en 2 años. Las marcas con LTV alto aceptan ROAS bajos en primera compra.
- Marca vs performance: campañas de awareness no se miden por ROAS directo, sino por alcance + recall.
- Cohortes y descuentos: si tu campaña capta clientes nuevos con un -20 %, el ROAS del primer pedido NO refleja el negocio a 12 meses.
Lecturas típicas en e-commerce
| ROAS | Lectura habitual |
|---|---|
| <1x | Pérdida directa, pausar |
| 1-2x | A revisar — sólo OK si LTV alto o margen >50 % |
| 2-3x | Sostenible en e-commerce de margen alto |
| 3-5x | Rentable en e-commerce típico |
| 5-10x | Muy buena campaña |
| >10x | Excepcional, replicar |
Para qué NO sirve
- Atribución cross-channel (la venta que tocó email + Meta + Google): herramientas como GA4, Triple Whale o servidor propio.
- Marcas con ciclo de venta largo (B2B, software enterprise): el ROAS por mes no refleja el ROAS a 6-12 meses.
- Marketing de marca: el ROAS de awareness es muy difícil de medir directamente.
Calculadoras relacionadas
- Margen y precio de venta — para conocer tu margen exacto.
- CAC y LTV — la otra cara de la moneda de adquisición de clientes.
- ROI de inversión — versión genérica del retorno sobre inversión.